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中國鐵建地產華東公司半年新增認購同比增長50%

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本報/網訊 2020年初,全國各地售樓處關閉,地產市場遭遇“急凍”。剛剛跨進千億門檻的中國鐵建地產集團能否戰勝新冠、挑戰業績新高?


截止6月30日,中國鐵建地產華東公司上半年度銷售指標達成率為145.4%,實際認購額同比增長50.8%,權益回款指標完成率為111.41%,全年指標完成近六成。


中國鐵建地產華東公司部分項目實景圖


其中,紹興花語江南贏得區域銷售金額、銷售面積、銷售套數三冠王,常州花語江南勇奪區域高端項目銷售冠軍,寧波海語天下130平米以上產品全市銷售套數排名第四,銷售金額排名第五。疫情背景下,華東公司的逆勢增長愈加可貴。


營銷創新:快速應變  化“危”為“機”


1月底,伴隨各地案場關閉華東業績保衛戰迅速打響。在集團統一部署下, 1月31日,由地產集團副總,華東公司黨委書記、執行董事馬建軍,華東公司總經理王娟牽頭召開疫情期間創新營銷視頻專題會,明確提出,“一手抓疫情防控,一手抓營銷創新,迅速升級生活家品牌服務體系,融入人民對美好生活的追求。”


華東公司緊急組織口罩、消毒液、手套,半個月時間就點對點送到4000多組客戶手中;籌措30000斤蔬菜,為近8000戶業主送菜上門;同時聯合“平安好醫生”,為客戶提供7*24小時在線專家問診。感情維護增進了客戶信任。華東公司復工后迎來銷售開門紅,各項目7天成交約10500萬。江南系度假別院代表項目——德清莫干山語復工3天即成交約2500萬。目前華東公司將客戶關懷推向深化,“真心、用心、常態”,莫干山的鮮筍,仙居的楊梅、西湖的春茶……江南湖山有什么時鮮佳果,鐵建客戶、業主就可能收到什么饋贈。


一手創新客戶關懷,一手創新營銷手段。華東公司啟動“云售樓”,自主開發線上售樓小程序,并在集團統一部署下與搜房、阿里、京東等深度合作探索線上創新營銷。營銷線全員召開春季大練兵暨創新營銷特訓營提升營銷創新力。截至6月底,公司各平臺累計直播場次超600場,圍觀人次過三百萬。


2020年初股份公司四會上,陳奮健董事長提出:要在理念、管理、營銷、技術、產品等方面有目的地進行創新,其中“營銷創新”是中國鐵建適應市場的重要手段。在疫情背景下,華東公司以客戶健康與生活需求入手,快速反應、打出了一套漂亮的營銷創新組合拳。


“戰略-品牌-產品”:高端品質獲得市場認可


從戰略布局、品牌體系到產品線打造,華東公司成立5年來持續迭代創新產品“熱銷基因”,并于2020年臻于成熟,贏得收獲。


在”錐體投資理念”指導下,華東自2017年以來持續深耕一二線核心城市(錐尖),打造高端產品,同時拓展布局長三角環都市圈(錐環),打造復合型大盤,在上海、杭州、南京、蘇州、寧波等江浙滬10城市落地深耕。以“社會資源社區化、業主生活成品化”為宗旨,生活家品牌體系不斷深化更新,落位于華東36項目,力求打造具備教育、健康、服務、智慧等豐富軟硬件配套的“37.5℃美好生活”樣板住區。


中國鐵建地產江南系都會雅居、江南院子、度假別院三大高端產品線在多個城市綻放落地。2018年,華東公司首個高端項目嘉興花語江南入市,首次開盤256套房源15分鐘售罄,銷售金額突破10億,超50%客戶一次性全款購買。此后,江南系創造了一個又一個城市熱銷紅盤,在高周轉與高端口碑間平衡起舞。


嘉興中國鐵建·花語江南項目實景圖


作為江南系頂端明珠,蘇州拙政園北項目將于7月正式面世開放。該項目以“中國第一院子”為目標,深度挖掘姑蘇文化與經典園林精髓,傳承匠心打造傳世孤品。從戰略布局、品牌體系到產品打造,華東各項目持續深化創新的高端品質成為其熱銷的內在基因。


“營銷特種兵”:狼性銷售  高端營銷


華東公司業績保障還在于一支使命必達、勇攀高峰的的狼性特種兵團隊。


營銷特種兵是華東公司為實現”爭做華東最具活躍力的央企代表“奮斗目標,專門鍛造的一支尖兵鐵騎。快決策、快執行、快服務、快兌現、快回款,華東”營銷特種兵“以業績目標為導向,攻城拔寨、以”快“著稱。1月31日華東高規格創新營銷工作會及后續一系列營銷舉措就是體現之一。


同時,華東”營銷特種兵“專業敬業,不斷提升自身高端營銷力,包括營銷展示、服務與圈層營銷能力等。目前,華東江南系高端項目打造私享會所,配置恒溫泳池、私房家宴、健身等功能,并實現營銷期開放展示乃至運營。這成為中國鐵建地產高端品牌標簽之一。以會所、泛會所為載體,華東公司又搭建“生活薈”客戶圈層平臺,積極開展各類客戶圈層文化活動。


紹興中國鐵建·花語江南項目實景圖


2020年,華東公司以業績為導向,在營銷條線建立市場化考核激勵辦法,通過獎優罰劣進一步激發”特種兵“狼性。項目一線進一步獲得靈活自主性,一方面如每周首單獎、團隊PK獎、月度排名獎等獎勵措施得以快速兌現,另一方面細化考核淘汰。在此基礎上營銷團隊苦練內功,半年時間,僅區域層面組織包括線上營銷策略培訓、銷售策略一線經驗分享、重要節點策略分享等十余次專項培訓。


“百團大戰”:搶抓復工復產  狠抓銷售去化


6個月來,華東上下分秒必爭,力保顆粒歸倉。


在安全防疫的基礎上,案場、工地搶抓復工復產。2月20日,上海香榭國際等4個項目案場開放并接訪客戶,3月4日,華東公司所有在售項目案場全部開放。3月7日,華東公司所有在建項目工地實現復工。華東各在建項目快馬加鞭,強化運營管控,通過各種手段積極調配資源投入生產、保證供貨,向效率要效益。江南系各在售項目以高端品質打造和利潤價值創造為目標,爭做“城市第一盤”。


紹興中國鐵建·花語江南熱銷實景圖


紹興中國鐵建·花語江南獲取180天認購額超36億,贏得區域銷售金額、銷售面積、銷售套數三冠王,以超70%的市場占有率冠領跑紹興高端大平層市場。


常州花語江南自復工以來連續三月勇奪區域高端項目銷售冠軍,超額完成集團上半年指標,超額完成率155%。


蘇州中國鐵建·花語江南熱銷實景圖


蘇州花語江南項目,以重磅推出低密產品——花語墅。堅持樹立行業標桿,品質營銷、創新營銷。


寧波中國鐵建·花語江灣熱銷實景圖


寧波花語江灣開盤當天96套疊墅產品,2小時售罄,上半年認購金額創寧波江北區高端、高總價盤首開即售罄的記錄。海語天下130平米以上產品銷售額位居海曙區同類產品的第一位,全市銷售套數排名第四,銷售金額排名第五。


2020下半年,將是更復雜的市場和更高的業績挑戰。蘇州拙政園北項目作為“孤品級”中國院子作品即將揭開神秘面紗;德清莫干山語公寓產品、紹興花語江南院墅產品入市、南京花語熙岸首開;杭州花語天境、杭州古翠藍庭、蘇州花語江南、常州花語江南、上海香榭國際、寧波花語江灣、寧波海語天下持續加推;嘉興花語江南和常州花語江南迎來交付……


在今年新年獻詞中,中國鐵建地產集團董事長吳仕巖說,“2019年寒意和生機并存,房企喜憂參半,幸運的是我們站在了生機的那一邊。”2020下半年,中國鐵建地產華東公司將繼續逆市而上,立足實干、勇于創新,為華東公司更好更快發展不懈努力!為實現全年任務和指標而奮斗!(李正強 通訊員 吳春燕)


(編輯:王星


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