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世聯行收購同策房產敗北

原作者: 張學新 |原發: 藍鯨財經

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在經過200多天的漫長等待后,世聯行收購同策房產咨詢股份有限公司(下簡稱“同策房產”)股權最終仍以失敗告終。 近日,世聯行發布公告,正式宣布終止購買同策房產股權,同時終止募集配套資金。


事實上,從一開始,兩家新房代理公司的聯姻便充滿著不少爭議。因此在業內人士看來,世聯行放棄收購同策并不意外。如今,渠道取代代理,正成為房地產中介行業的新趨勢。面對著公司業績的大幅度下滑,陳勁松又將如何應對?


世聯行收購同策敗北


對于并購同策所帶來的好處,陳勁松曾一度充滿信心。


2019年12月,世聯行擬購買同策房產81.02%股權,同時向不超過10名特定投資者以非公開發行股份方式募集配套資金。當天陳勁松就在朋友圈發表了感慨:“世聯和同策的合并重組,是強強聯手成為中國代理業主導企業,是未來‘銷渠一體’實質推動的核心力量。”


不過,隨著雙方“一拍兩散”,陳勁松繼續做強新房代理的愿望似乎已經落空。


對于收購失敗的原因,世聯行方面解釋稱,涉及本次交易的資產邊界尚未最終確定,交易各方對相關合作條款和交易方案未達成完全一致意見。


據媒體報道,雙方的分歧主要有兩點。


一方面,由于同策房產的規模較大,涉及到的股權不一定一致,有些小股東的權益也要處理。因此,所謂的“交易的資產邊界”一直未能確定下來。


另一方面,經過多年的發展,同策房產目前已涵蓋營銷代理、投資顧問、養老產業、商業運營等多條業務線。作為代理行業的老大哥,陳勁松更加看重同策在新房代理行業的地位,而對養老、商業運營等盈利堪憂的業務線明顯興趣不大。如何處置這部分資產,也成為雙方談判的障礙之一。


事實上,雖然陳勁松對收購同策房產表現出了極大的興趣,但在業內人士看來,其很難達到1 1大于2的效果。分析指出,同策的重心在新房業務,與世聯行是一樣的,并購短期內可以擴大世聯行的新房業務,提升其在華東區域的新房代理市場份額,但并不能解決世聯行在二手房業務上的短板。


知名地產分析師嚴躍進則表示,疫情沖擊之下,市場不確定性增強。與此同時,代理行業正在降溫,世聯行等企業偏向保守似乎也不難理解。


顯然,雙方即便有意抱團,但在房地產市場預冷的行情下,卻很難達到“取暖”的目的。


世聯行轉型成效待考


無論是報團取暖還是各奔東西,其背后都反映出房地產代理行業進入寒冬的事實。


近兩年來,房地產市場逐漸走向平穩,房企獲客難度加大,渠道取代代理成為一種行業趨勢。作為新房代理市場的TOP1,世聯行一度被打了個措手不及。


受核心業務業績下滑影響,2019年,世聯行實現營業收入66.5億元,同比下降11.73%,歸母凈利潤8194.23萬元,同比大降80.29%。這是繼2018年之后,公司再次出現營收、凈利潤雙下滑的情況。


面對著房地產行業出現的新變化,世聯行并非沒有準備。早在2014年開始,世聯行就逐漸向“金融 資管 電商”轉型。目前,除了以代理服務、互聯網 為主要業務的交易服務板塊之外,世聯行已形成了交易后服務、資產運營和資產管理等三大板塊。


然而,對新業務的投入不但未能給公司帶來盈利,反而成為了公司發展的拖累。如世聯行的資產運營板塊,于2019年,該板塊毛利為-4.4億元,虧損嚴重。


老業務收入不斷減少,新業務尚未迎來收獲期。擺在陳勁松面前的,就是這樣一副景象。


據了解,為重振交易主業,世聯行正嘗試與58同城等線上銷售渠道合作,向線上銷售模式轉型。2019年底,世聯行正式入股上海更贏公司,擬與58同城、同策房產共同打造專業高效的新房交易服務平臺(PLMS平臺)。該平臺將充當開發商項目房源、經紀人以及經紀公司的聚合體,利用共享開放的平臺優勢,實現買賣雙方的整合共贏。


截至2019年末,世聯行互聯網 業務以公司代理服務案場為場景入口,已鏈接經紀門店超過5萬家,鏈接經紀人20多萬。


銀行證券研究院分析指出,隨著PLMS平臺持續推進發展,公司交易服務業務有望回升。


不過,在中國企業資本聯盟副理事長柏文喜看來,目前世聯行業績降幅偏大,單純依靠PLMS在短期內走出業績頹勢是不大可能的,因為轉往線上實際上涉及業務模式的重大變革,無論是市場,還是企業本身都要經過較長時間的試錯、改進完善和適應期。


2020年一季度,由于疫情的影響,世聯行實現營業收入10.61億元,同比減少19.09%,歸屬上市公司股東凈虧損1.63億元,同比下降562%。


此外,不能忽視的一點是,為擺脫渠道綁架,恒大、世茂等房企正嘗試依賴自有渠道獲客,從而降低交易成本。


在中介市場出現劇變的當下,作為昔日新房代理的老大哥,世聯行能否走出業績泥潭?藍鯨房產會持續關注。


(編輯:于思洋


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