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楊琦:好的產品需要充分解讀人與自然

原作者: 張學新 |原發: 藍鯨房產

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金輝集團設計研發管理中心總經理助理楊琦是一個爽朗干練、有闖勁兒的女性。


我們聽她從個人經歷聊起,再到景觀設計的魅力和房地產行業的發展趨勢,既有和專業大咖交流的暢快淋漓,又有促膝深談地親切愉悅。


從業18年來,雖然經歷不同類型的知名房企,但楊琦一直堅守著一個景觀設計師最初的夢想,致力于改善人居環境。并在2018年金輝集團發布了“用心建好房,讓家更美好”的產品理念后不久,正式加入金輝。為這家低調的閩系房企打造更優質的居住環境出謀劃策。


景觀設計是用來解決人與自然的問題的


大學主修景觀設計學的她,畢業后便一猛子扎入了景觀設計行業。畫過設計圖,做過工地技術員。據楊琦回憶,剛入行的時候,景觀設計行業方興未艾,當時圈內景觀風格以歐式、英式居多,在很長一段時間內外來藝術受到國人追捧。隨著中式文化回歸,越來越多的中式景觀產品如雨后春筍般出現,景觀設計也隨之在業內受到越來越高的重視,不同景觀風格的項目實踐也讓楊琦獲益匪淺。


隨著項目的積累以及社會的變遷,楊琦認為無論是景觀設計的理念,還是它的美學價值,對于當代景觀而言,最重要的是它貼近人的生活,能與人朝夕相對,她說:一個好的產品需要充分解讀人與自然的關系。


房地產的江湖里,一直男性稱雄,景觀設計領域也不例外。講戰略、談合作、盯工地、跑苗圃……楊琦在地產圈打拼出屬于自己的天地,在工作狀態時,她一直拼的像個一往無前的斗士。


在她看來,男性剛強有力,女性堅強柔韌,女性在景觀領域的涉足更增強了企業產品的強韌力量,塑造了更良性的設計思考和產品生態。楊琦稱,雖然在地產行業龐大的體系內她只負責景觀設計這一分支,但每一個技術點的決策仍需要從全盤來考慮問題,除了要具備良好的溝通協調能力、跨專業管理能力,往往還要具備營銷思考能力、成本控制能力、工程管理能力等等。景觀從來不是獨立的存在,而是房地產運營環環相扣的重要環節之一。


優秀的景觀設計能賦予產品溢價的功能,這是地產行業的通識。如龍湖、泰禾等企業打造的產品,通過景觀打造成為產品一大賣點。曾在旭輝、泰禾、遠洋等房企征戰多年,如今成為金輝集團景觀設計負責人的楊琦,對此有著獨特的見解。


在她看來,景觀設計是用來解決問題的。景觀雖然是整體房地產產品的一部分,但從設計前期就要通盤考慮。房企拿到手的每塊土地,都會面臨各自不同的問題和特色,通過景觀設計,可以提升房地產產品整體能效,并達到人與自然和諧統一。


“一個項目的景觀不是簡單的綠化,它要給業主一個交互、共融的社區氛圍,要能夠講述這個項目的價值主張。這需要景觀設計師對人真實需求充分解讀。”


如今,房地產行業早已度過了野蠻增長的時代,置業者對產品的要求越來越高,這也反過來迫使開發商不斷研發、生產出更好的產品。為更好的滿足不同置業者需求,金輝將不同人群的心理訴求結合地理區域進行細分,對產品做出定制化設計。為更好的修正產品,楊琦還會組織團隊定期去做客戶訪談,以便更精確地了解置業需求,從終端用戶角度來思考景觀設計。


2019年大半年的時間里,楊琦一直在做金輝景觀體系的研究工作。下一步,金輝會在景觀設計上有一個重要升級,包含產品禮儀、社區交融、運動健康等內容。她向藍鯨房產強調,這三大內容系統將會分層級體現在金輝的所有產品里。


談金輝:用心建好房


楊琦三句話不離本行,在聊自身經歷的同時,總在強調金輝集團的產品打造。


目前,金輝集團已打造出銘著系、云著系、優步系、大城系四大產品系。其中,銘著系偏高端,如位于重慶的金輝長江銘著,自開盤以來就很受市場認可;云著系是未來金輝產品系發展重點,主要針對城市中產階級。優步系則針對剛需人群,更貼近日常居住的基本需求。楊琦表示,通過景觀的設計和改善,可以進一步提升產品的標準和品質。


在與藍鯨房產的對話中,我們能感受到,她特別看重房企的產品力和服務力。


楊琦表示,房企如果想要達成銷售目標,營銷助力必不可少,但產品和服務本身更為根本,二者相輔相成。金輝雖屬于閩系房企,但一直以穩健為主,金輝地產造房子有自己的產品邏輯和自信,正如金輝的標語“用心建好房,讓家更美好”。對于所謂的規模追求,金輝人倒是放到了次要的位置。


為提升老業主滿意度,金輝專門推出“社區逆生長計劃”,每年提取銷售額的萬分之三,用于升級改造已入住社區的環境。提升人居環境的一系列舉措皆得到了業主好評。


資料顯示,2017年至2019年,金輝的銷售額分別為445億元和746.8億元、888.6億元。據金輝集團半年報顯示,金輝集團已完工項目銷售平均去化率達96%,在建項目平均去化率達87%,平均回款周期35天,居于行業前列。對于以穩健著稱的金輝而言,能取得這樣的成績著實不易。


2020年初的這場意料之外的疫情,也讓楊琦對產品設計有了更多的思考。她指出,預計未來個人對私密空間的重視程度會提高。同時,置業者也會對小區健康安全的設置上更為關注。金輝著力打造的景觀體系里,就包含了健康系統,來為業主的健康保駕護航。而金輝集團的云系n+1戶型的設計,則滿足了置業者的私密要求。一定程度上來說,金輝的產品布局頗具前瞻性。


楊琦最后談到:“2020年的董事長新年獻詞提到金輝要大浪淘沙,穩中求進。她和所有金輝人已經做好準備,迎接市場的挑戰!


(編輯:王星


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