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佟文艷:跳出思維天花板 女兒更比男兒強

原作者: 霍溫潔 |原發: 藍鯨房產

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或許師范院校畢業的佟文艷自己也沒有想到,會踏入房地產行業,而且一待就是15年。


15年前,初出茅廬的佟文艷在機緣巧合下,誤入地產世界,在原綠地二部營銷總周琦嘉的帶領下,從普通的企劃專員做起,開啟了自己漫長的地產征程。15年后,她褪去一身青澀,搖身成為負責整個企業營銷工作的副總裁,開啟了人生新的挑戰。


在這個以男性為主導的房地產世界里,佟文艷憑借自己吃苦耐勞的精神,廝殺出了一片屬于自己的天地。她承認男性在地產行業的優勢,不過在她看來,女性往往具備比男性更強的韌性和約束力,只要跳出思維的天花板,女性的親和力和溝通能力,就會成為職場的優勢。


迎難而上,不慌不忙


佟文艷的個人能力很強。在入職上坤集團之前,佟文艷曾先后輾轉于綠地集團、旭輝集團、泰禾集團等規模房企。


在綠地的7年間,她就從一個普通的企劃專員,做到綠地事業二部策劃中心總監的位置,聲譽響遍上海灘;2017年,佟文艷還是旭輝上海區域總經理助理兼營銷總監,彼時旭輝提出了全年700億的業績目標,但佟文艷帶領的上海團隊卻將目標定為111.6億。“我們渴望戰斗已久”,正是在這樣思想的支持下,當2017年,旭輝以1040億的成績正式邁入千億房企之時,上海團隊貢獻了近十分之一的銷售額,成為旭輝當年銷售業績中濃墨重彩的一筆。


佟文艷這種迎難而上的性格與上坤集團一拍而合。2018年,上坤集團銷售額由50億同比增長346.6%至230億,首次躋身中國房地產百強企業。這家成立僅10年的年輕房企,展現出了蓬勃的活力,激發了佟文艷內心的熱情。


入職上坤集團,佟文艷完成了由營銷管理者到企業核心高管的轉型。這個崗位要求她摒棄營銷一條線的思考方式,站在公司戰略經營高度進行決策。同時,她不再只對業績和團隊負責,所做的每一個決策,都會影響到更多的人。“以前爭強好勝,糾結于一時的對錯、得失,在經過職位和環境的變化后,讓我看到了更好的自己,變得更加包容,遇事更加淡定。”佟文艷坦言,加入上坤,促使自己發生了更大的改變。


2019年,時值上坤集團成立10周年,董事長朱靜也提出了全新的“三五發展戰略”,希望在未來的3、5年內,能夠保持50%的復合增長率。但一場疫情擾亂了曾經的節奏,消費者的置業需求被短期抑制或延遲,宏觀經濟和房地產行業都在面臨著考驗。


藍鯨房產注意到,2020年1-2月,上坤集團銷售額為15.8億元,與去年同期相比減少47.85%。佟文艷坦言,疫情對于三四線返鄉城市的銷量影響比較大。但對于實現全年目標,她始終充滿信心,市場終會隨著復工和疫情的解決慢慢恢復。


明理睿智,堅定信念


十余年的房地產一線工作經驗,佟文艷是真正經歷過“炮火”也是正在經歷“炮火”的人,這讓她深刻認識到,雖然隨著政策變化,行業有所波動,但發展前景依舊向好,“未來,房地產依然是最好的賽道之一”。


不過,行業整體規模增速放緩,也是不爭的事實。截至2019年12月末,TOP100房企的累計權益銷售金額同比增長6.5%,遠不及2017年的40.5%和2018年的35.1%。而隨著行業集中度的提高,留給中小企業的發展空間也在隨之減少。


佟文艷清醒的認識到,現階段房地產行業本質缺乏的是差異化的競爭力。在細分領域擁有一席之地,或許可能掌握未來的話語權。“未來,我認為地產行業會呈現各種細分市場,小鎮、養老、產業、長租……等等。對開發企業而言,企業的專業度和專注度越來越重要,開始呈現集約化的專業優勢。”


佟文艷認為,房地產行業以高周轉獲得增長的時代已經一去不復返,伴隨著“房住不炒”的回歸,未來,行業將更多開始關注生活、關注好產品。“堅持以客戶的需求為導向的企業一定能走的更遠”,佟文艷告訴藍鯨房產,地產行業將開始進入長期主義的堅持階段,而以費用模型、傳播模型、轉化模型、激勵模型為支撐的營銷效率,或將會成為一切營銷行為的終極要求。


為能在長期主義時代立足,佟文艷對自己和團隊都提出了更高的要求。熟悉佟文艷的人都知道,她基本是全年無休的。同時,但凡要求團隊做到的事情,她一定會親自做到,甚至比別人做的更好。2019年,上坤集團實現了75%的供貨去化率,但佟文艷認為,“我們在客戶研究、客戶痛點和新的研發創新的投入和能力還不夠;我們的品牌業務賦能還不夠;這些都是我們2020年需要提升的。”


正是因為這種高要求和高度自律,佟文艷為自己贏得了“鐵娘子”的稱號。


取舍有度,心存遺憾


但對于家庭而言,佟文艷不管是為人父母、還是為人子女,都顯得十分不盡職,始終是缺失者。


“坦率的講,我給家里的時間太少了。沒有辦法陪伴女兒成長,沒有辦法把家里照顧的井井有條,甚至在父母生病的時候也沒有辦法守護在身邊。在這一點上,我很內疚。”對此,佟文艷坦言,人生各個階段都面臨不同的生活重點,任何時候都要有取舍。當事業發展是生活重心的時候,我必然會全心投入,不計得失。話雖然說的很嚴肅,甚至對于她的家庭來說,稍顯無情,但言辭間的落寞和心疼,也都難掩其對家庭的愧疚。


“家庭真正需要我的時候,我也愿意放棄一切回歸家庭。”這是一位母親、一位妻子、一位女兒對于家人的承諾。談及最想做的事情,佟文艷告訴藍鯨房產,“我最喜歡旅行,希望有一天,可以帶著家人一起走遍全世界,體驗不同的人生。”


15年前,機緣巧合下,佟文艷與地產結緣,開啟了自己地產小白的升級進化史,成就了上海灘的知名營銷人。如果不做地產人,你會選擇做什么?


佟文艷告訴藍鯨房產,“讀書的時候,夢想著成為一名記者或者廣告策劃人,希望自己的文章變成鉛字被很多很多人看到;未來,如果有一天離開了今天的職位,我希望自己成為成立一個營銷學院當老師,幫助更多的房企搭建培訓營銷團隊。”


浸淫房地產行業15年,佟文艷把最好的年華獻給了房產營銷。可從她眼神中透露出的堅定和睿智,也是這15年來最好的饋贈。


(編輯:王星


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