找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

劉二囍:書店不像互聯網沖擊時那樣批量倒閉

原作者: 張銀慧 |原發: 時代財經

放大 縮小

“過去一周,微店賣了將近50萬,終于可以松口氣了。”2月24日,1200bookshop創始人兼掌柜劉二囍在朋友圈中對大家表示感謝。


作為一家2014年開業,憑借“24小時不打烊書店”的模式聲名鵲起的書店,2月15日,1200bookshop在公眾號推送了一則自救推文——“疫情期間,1200bookshop一半以上的門店關閉,沒有任何收入來源。而保持營業的店面,營業收入慘淡,甚至不及往常的十分之一。”


嘗試聯絡房東尋求租金減免無果后,書店創始人兼掌柜劉二囍意識到書店已經處于生死存亡關頭,“眼下必須自救。”


在這場自救行動中,讀者可以選擇購買儲值卡、文創產品(帆布包)或盲選禮包,為1200“續費”。


25日,劉二囍在接受時代財經采訪時表示,“原來現金流只能堅持1-2兩個月,現在撐到3個月應該沒有問題。”


疫情期間,迫不得已向讀者求援的民營書店不止1200bookshp。


在南昌,有28年歷史的青苑書店在1月31日求援,推出充值購書卡活動;在青島,不是書店發布文章《79%的獨立書店撐不過三個月,我們在努力活下去》,推出各種各樣的套餐、書店空間預約制度、充值送禮活動;在北京,由許知遠、吳曉波等媒體人創辦的單向街書店推出自救會員計劃,發起眾籌……


也有一些書店為了活下去,轉型線上,直播賣貨、建群秒殺。沈陽的離河書店建立了微信帶貨群,建群第一天,收入達到萬元,建群一周,收入近2萬五千元;蘇州的慢書房創始人鹿茸哥稱自己被疫情逼成了抖音主播,還做了線上沙龍。


疫情對中小民營書店的影響,未必只是眼前的生與死。


根據2月5日書萌發布的《疫情籠罩下的實體書店呼聲:超千家實體書店問卷調查分析報告》,全國1021家參與調查的書店中,有926家在疫情中停止營業,超過99%的實體書店目前沒有正常收入(幾乎沒有收入以及收入下降一半)。


對于“如果持續暫停營業,目前資金儲備可以持續多久?”這一問題,37.02%的書店表示只能支撐一個月,42.02%的書店表示能支撐三個月。


報告總結稱:“基本可以判定自2013年以來的實體書店回暖復蘇期將宣告結束,未來一段時間內將會出現大范圍的中小實體書店應急調整甚至閉店現象。”


但劉二囍并不這么認為。他坦言,疫情對書店來說,這只是一個突然的插曲。從書店過去的蓄能來說,生命力并沒這么短。而直播賣貨是順勢而為,線上平臺只是一個發聲或者展示的渠道,書店的靈魂還是“實體”。


曾經以背包客的身份在臺灣環島旅行結束后,2014年,劉二囍在廣州開了第一家24小時不打烊書店。在1200bookshop,有免費提供給背包客居住的房間,有每周六晚舉辦的“深夜故事”。“營造一個有溫度的空間”對劉二囍和1200來說,很重要。


而“溫度”也是劉二囍認為在這次自救中獲得巨大的粉絲支持的原因。“跟一般商業空間不同,書店要做益利,就是益先行、后利益,要做有意義的事情。”


以下為時代財經與劉二囍的對話:


“都活不下去了,質疑重要嗎?”


時代財經:這次疫情,1200獲得了許多讀者的支持,但是一些沒有名氣的書店這次可能就倒下去了,是不是要成為網紅書店才能夠度過這次危機?


劉二囍:一個體面的書店,或者一個實質上的書店通常都會深得人心。比如說南昌的青苑書店,這次危機中,書店會員一個晚上就充值了10萬塊。


這次自救活動給了我一個很大的沖擊,我沒想到有那么多人會站出來幫助我們。我之前覺得賣5萬、10萬已經差不多了,結果大概有50萬。


為什么大家會去幫1200?因為過去5、6年,書店不只是在做買賣,還產生了社會效應。


書店悄悄地影響到很多人,給他們提供一些便利。這種社會效應積累之后,當你有困難的時候,他們會來幫助你。書店不像餐廳、超市或者酒店一樣,你只能眼睜睜地看著它死掉。我們能夠掙扎一下,喚起大家的認同和喜愛,獲得拯救。


時代財經:但這種行為也被一些人質疑是販賣情懷。


劉二囍:都活不下去了,質疑很重要嗎?現實遠遠大于情懷。


1200以及這次發起眾籌的單向街書店為什么會獲得這么多的關注?不是因為我們更被愛,是因為我們一直以來在努力地做自己的公眾號。書店有10萬個粉絲,我們的呼聲更容易被聽到。


時代財經:疫情期間,1200開通了抖音號,國內也有許多書店店長化身主播直播賣貨。對于這種線上自救行為,你的看法是什么?


劉二囍:只能說是順勢而為,因為現在我們只能通過互聯網去做事情。線上平臺可能會成為一個發聲或者展示自己的渠道,但這不可能是三個月之內就能做好的。現在只是大家以此為契機去做了這個事情而已,可能要積累幾年才能有成效,而且線上賣貨也很難產生大的競爭力。


我覺得所有的實體書店最大的優勢就是建立了一個線下空間,讓人與人產生連接。如果只是賣東西,你就沒有什么優勢。線下的空間是實體書店的立足點。


“書店承載的社會價值很重要”


時代財經:你對1200有著怎么樣的經營理念?


劉二囍:如果不是具體到某一家店,我會覺得書店跟一般的商業空間不一樣。 商業空間是在做生意,首先要追求利益。但是書店要做益利,就是益先行、后有利,要先做有意義的事情。書店本身就是盈利能力不好的空間,如果你很想追求利益的話,可能當下追求到了,但不會長久。


在書店的前三年,我的股東經常給我支各種賺錢的招。我當時就說,不要急于賺錢。5年之后,我才開始覺得要賺錢。只有先把益做好,才有資格去談賺錢。


我覺得1200,尤其體育東路這間店,它所承載的社會價值很重要。 我會把體育東路這家1200作為我理想中的一個書店。它是一個符號、一個概念,它是發揮益的存在。對于另外幾家分店,我更注重它們在商業上的表現。


時代財經:體育東路這家1200的獨特性體現在哪?


劉二囍:1200既要做獨立書店,又要做連鎖書店。獨立書店這個概念誕生于臺灣,當地的獨立書店就是相對于連鎖書店而言的。體育東路這家店是我想要做的獨立書店,其他的店相對來說更可能是連鎖書店。因為它開在商場里,賺錢、謀求利潤是很重要的事情。


體育東路店體現了很多精神層面上的追求,哪怕這家店不賺錢甚至是虧錢,我也要想辦法讓它活下去。其他的店如果虧錢就關掉。事實上,這間店基本上是收支平衡,其它店稍微盈利。


體育東路店是僅存的24小時不打烊書店,沒有這間店,就沒有沙發客、沒有24小時,那就配不上1200這個名字了。


時代財經:你剛說到理想書店,你心中的理想書店是什么樣的?


劉二囍:我理想中的獨立書店具備兩個要素。第一就是不以市場為導向,不是什么書暢銷就賣什么書,而是賣你想要大家看的書,引導這點很重要。


你在其它書店,包括1200其他商場店,會看到他們把暢銷書放在最前面。但你站在1200(體育東路店)入口處,左手邊詩歌,右手邊哲學,往上走是音樂、電影、歷史,走到最后,你才發現我把暢銷書放在末端。


另外有一點,我一直覺得一個獨立書店應該進行社會參與。書店不應該只是做書的搬運工,也應該產出一些價值觀。


時代財經:你對體育東路這家書店的定位又是什么樣的?


劉二囍:1200剛創辦的時候,Slogan是“為一座城市點燃一盞深夜的燈”,意思就是,不僅要有人文,更要有人情味。其實1200會受到很多關注,并不是因為書選得多好,人文有多好,而是營造了一個有溫度的空間,溫度對1200非常重要。


以前基本上每個周六的晚上12點,我們會在這家店舉辦“深夜故事”的活動,但最近停掉了。


很多書店會請一些腕兒、大咖去分享,這些人可能已經是有所成就,或者名聲在外,但我們找的分享嘉賓可能是素人。很多人第一次登上演講臺就是在1200。


你可以說1200是更有故事性的一間店,也可以說它更注重人與人之間關系。


“書店不可能像互聯網沖擊的時候那樣批量倒閉”


時代財經:你每年都會抽一些時間到處走走,去觀察各地的書店,在這種觀察和研究中,你覺得國內外書店的發展態勢分別是什么樣子?


劉二囍:看過這世界的書店之后,要說在商業能力上,日本跟中國最強,歐美的都很老套,東南亞的書店還是中國二十年前那種很傳統的樣式。


如果看商業運營,要去日本看,但是要看書店里所散發的精神氣場,歐美書店的沉淀是足夠。它們可能都有一百年的歷史了,而國內書店頂多就30年。


時代財經:為什么歐美的書店可以有厚重的積淀?


劉二囍:國內的書店要面對更嚴峻的互聯網沖擊。因為網絡都是傾銷的,打折賣給你,這種不平等的競爭逼著書店走向復合型,必須要賣咖啡、文創。


而在歐美,首先書比較貴,賣書就可以活得還不錯。再有就是,歐美很多書店都是自己的房子。這對我們太難了,一個書店老板怎么可能買得起經營鋪、一棟樓?


時代財經:從外面回來之后,會有落差嗎?


劉二囍:也沒有落差,從商業模式上看,國內這種復合型就是好的,歐美書店反而有點暮氣。把別人的優勢拿過來,跟我們優勢去結合,我們就變得更好了。


時代財經:這次疫情會不會讓書店轉到另外一個階段?


劉二囍:從經濟上來說,我覺得整個社會都到了一個新的階段。但是對書店來說,這只是一個突然的插曲。


如果這個疫情即將結束,我認為書店不可能像互聯網沖擊的時候那樣批量倒閉。國內的書店從2014年開始復蘇,雖然時間有限,但生命力沒這么短。


(編輯:王星


版權所有

本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,不為其版權負責。文中圖片除非有標注外,均來源于網絡。如若發現有侵犯您知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。郵箱:[email protected]


返回頂部
江苏十一选五体彩开 云南11选5计算器 青海快3 河南快3遗漏 11选5赚钱 福建22选5浙江风采 乌鲁木齐沐足麻将 官方1分彩快 浙江11选五5 捷报比分篮球捷报比分篮球 青海快三开奖结果 1分钟赛车开奖是官方的吗 美女麻将脱脱单机游戏 湖北快3开奖组式图表 宁夏11选5开奖走势图 3d试机号后预测汇总 小沢佑香无码番号