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路遠坑深:做少兒英語加盟商,你想好了嗎?

原作者: 祁青 |原發: 藍鯨財經

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近日,藍鯨教育關注到,號稱"少兒英語培訓加盟第一品牌"的芝麻街英語中國地區加盟店在年內接連閉店;其中國地區獨占代理商北京凱瑞聯盟先后受到包括北京市商務局、北京工商管理局、北京文化執法總隊等官方部門處罰;并曾被商務部撤銷備案。而凱瑞聯盟第二大股東、A股上市公司威創股份,也因幼教產業資本化前途渺渺、業績連續縮水。


據商務部業務系統披露,自2014年4月9日設立第一家加盟店,如今凱瑞聯盟已經在全國開設309家芝麻街英語分校。在12月25日我們推送一篇名為的文章后,多位加盟商、工作人員、知情人士等紛紛向我們反饋。在他們口中,加盟店經營不善申請總部直營獲同意后,竟被強行閉店;所謂北美原版教材查詢不到刊號,不購買無法開班授課。


"少兒英語培訓加盟第一品牌"的芝麻街英語中國,其加盟及經營模式是否真如知情人士所透露的"漏洞百出,實為騙局"?其他少兒英語教育品牌的加盟商情況又是如何?


大洋彼岸經典IP,威創眼中明星產品


美國經典兒童教育節目IP,是由"芝麻街工作室"開創于1969年的一檔兒童教育電視節目。"芝麻街英語"與美國節目共同來自于美國非營利性教育機構"芝麻街工作室"。"芝麻街英語"從3歲到12歲,共有9個級別的課程,該課程體系和內容均由美國芝麻街工作室先期完成開發并交付和授權。在中國,各城市芝麻街英語校區的統一布置,也都以原汁原味的美國芝麻街場景為主題。


如此火爆的IP,必然吸引資本的目光。2018年5月14日,A股上市公司威創股份宣布以2.63億元收購凱瑞聯盟35%股權。而在威創入股時,凱瑞聯盟股東、負責人王林、曹青承諾2018年度、2019年度、2020年度的扣非凈利潤分別不低于5000萬元、6100萬元、7400萬元。


其中,經大華會計師事務所審核,2018年度凱瑞聯盟實現歸屬于母公司的凈利潤5898.43萬元,扣非后歸母凈利潤5878.77萬元,高出承諾數878.77萬元。因此,凱瑞聯盟以高出業績承諾17.58%的成績,交出了令威創滿意的答卷。


威創也對凱瑞聯盟這個明星產品青睞有加,自2018年9月開始納入公司長期股權投資。按照權益法核算,2018年確認投資收益497.91萬元。


業績風光無限,身后洪水滔天?


在入股凱瑞聯盟時,威創曾對其寄以厚望。李亦爭曾表示,"擁有350家線下門店的凱瑞聯盟,與如今市場上某些大型兒童英語培訓機構相比并不遜色"。然而據不完全統計,今年內,已有四個城市的五家門店被曝停業。究其原因,竟是一水的"教師欠薪罷課"。


今年3月,江西南通星光耀店教師因三個月沒拿到工資,保險也被停繳四個月,而集體罷課;5月21日及22日,合肥市環球中心店、之心城店相繼曝出閉店,師資團隊集體出走,校區資金鏈斷裂陷退費風波;12月17日,杭州中大銀泰城店因拖欠教師工資停課閉店;12月20日,芝麻街英語蘭州萬達中心因全體教師被欠薪突然關門,數百名家長趕到已是人去樓空。


對于記者的詢問,各分店的加盟商卻表示:加盟芝麻街英語從一開始就是個"騙局",層層都有陷阱。"當時和我們簽訂加盟協議后,凱瑞對我們說要將協議交給美國總部蓋章,反饋回來之后給我們。但是等我拿到合同時,發現包括招生人數要求在內的幾個條款,與我們當時簽訂的有出入。那個合同你只要簽了之后,走到開業那一步你就已經開始違約了。"


被問及為何在合同條款存疑的情況下依舊選擇簽字,并按照計劃尋店開業時,一些加盟商表示:因為芝麻街英語的投資回報承諾極高。來自哈爾濱的加盟商龐先生表示:"加盟初期,凱瑞聯盟給我們一個投資回報率的分析表,稱年利率在237%。當時我就想,別說237%,哪怕只剩下零頭37%也行啊。結果一看,不是那么回事兒。"


凱瑞聯盟負責芝麻街英語加盟推廣的一位工作人員,就本月內杭州及蘭州兩家分店相繼閉店一事給出了答復:"上述兩家分店是同一位加盟商設立的,他在凱瑞不知情的情況下去了國外。他手下還有美吉姆等大大小小十余個品牌的代理。這件事情,總部和學員家長才是最受傷的。"


沒有資質、非法出版,加盟英語教育到底有多少坑?


不僅僅是投資回報的承諾有水分,更讓芝麻街加盟商們擔心的是,凱瑞聯盟當時可能不具備"兩店一年"的特許經營資質。2016年1月18日及4月14日,北京市商務執法大隊因北京凱瑞聯盟從事商業特許經營活動時未擁有2個直營店,違反了的行為,兩次分別沒收違法所得81951元,罰款13和15萬元。


另外,龐先生對我們表示,凱瑞聯盟所謂的"直盟"模式也有問題,"2015年6月,我開的分校經營情況不是很好,希望能夠被轉化成直營店,總部同意了。9月8號,他們才忽然來了5個人說要接管分校,誰知9月29日,他們把員工和僅有的6個學生的學費結清后,在沒通知我的情況下就將我的分校強制閉店了。"


"其實,最讓我們想不到的是,作為英語教學機構,芝麻街英語竟然連給我們加盟商的教材都是非法的。"一位張姓加盟商對藍鯨教育透露,在即將開業之前,凱瑞聯盟忽然要求提前購買156套英語教材,每套2880元。"這筆錢在加盟合同里沒有提及,錢是交給新知堂文化傳播公司的,也沒有簽訂購書合同。"該加盟商指出,當時凱瑞聯盟與他們說的是,這家公司是第三方,后來才發現這家公司也歸屬于北京凱瑞聯盟董事長王林名下。


2016年3月,北京市文化市場行政執法總隊向芝麻街英語加盟商龐先生出具的舉報回復顯示:芝麻街英語 K1、K2系列教材和光盤共計1000套,"無合法手續",總隊對該教材出版公司罰款220萬,沒收違法所得44000元。"這套教材連盜版也算不上,出版刊號都沒有。"龐先生說。


對此,上述負責芝麻街英語加盟推廣的工作人員表示:"當時第一批的教材包因為還沒有發下來刊號,但考慮到相關分校學生上課急用,就以內部資料的形式提供了一批,供臨時教學使用,之后等刊號批下來再統一回收調換。剛好有家長注意到這個事情,加盟商沒有解釋清楚才鬧了誤會。"他也再次強調,芝麻街英語使用的都是北美原版教材。


另有加盟商透露,在新知堂公司被處罰后,凱瑞聯盟要求新合作的加盟商將書款交給圖木舒克凱博教育科技有限公司,而這家公司也歸屬于王林名下。"不交錢的話,凱瑞工作人員就給學員家長打電話稱分校被取消授權、要關店了,讓家長鬧退費。"


藍鯨教育發現,近年來,英語培訓賽道多家加盟經營的機構雷聲陣陣。今年3月15日,提供外教服務的莎翁少兒家庭英語閉店。加盟商表示:在宣告破產之前,已經將莎翁英語告上了法庭。但莎翁英語向法院提起過管轄權異議,隨后未過幾天,莎翁英語母公司的法人和實際控制人就已變更,疑似轉移資產、詐騙跑路。


今年11月25日,有家長發現瑞思英語哈爾濱哈西校區教師突然消失,僅剩下前臺人員。多位家長預付的學費追回困難,該中心投資人被羈押。今年7月,瑞思英語南昌銅鑼灣校區被曝光無辦學許可,家長申請退費時卻被索要3160元學籍管理費。而其南昌另一校區今年5月也曾被當地媒體曝出"承諾退費卻拖延兩年"、家長被告知"換了股東,要找原來負責人要錢"。


(編輯:于思洋


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