找回密碼
 立即注冊

QQ登錄

只需一步,快速開始

2019 電商研究報告:巨頭布局、網紅帶貨,下沉市場成電商鏖戰新戰場 ...

原作者: 周芳 謝文靜 崔凡 |原發: MobTech

放大 縮小



1、“下沉市場”電商市場分析

2019年電商用戶規模:活躍用戶規模6.7億

移動電商活躍用戶規模當前達到6.7億左右量級,逢電商大促必有一波流量增長
Source:MobTech,2018.10-2019.101

2019年電商下沉市場規模:活躍用戶規模接近4億

下沉市場電商用戶規模維持在3億以上,占比逐步提高
Source:MobTech,2018.10-2019.11

下沉用戶使用電商時長:日均使用時長突破1小時

下沉市場電商用戶日均使用時長突破1小時,直播帶貨模式貢獻使用時間
Source:MobTech,2019.11

電商下沉用戶消費結構:由金字塔向橄欖型消費轉變

下沉市場電商用戶消費結構逐漸從金字塔向橄欖型轉變,低端山寨商品逐漸被中端品牌商品取代
Source:商務部、Mob研究院

2、“下沉市場”電商用戶畫像

女性居多,大齡化趨勢明顯

女性占大頭,約7成;18歲-24歲青年人占比逐年減少,24歲以上人群占比升高,下沉市場電商用戶逐漸大齡化
Source:MobTech,2017-2019.10

已婚、有房、無車;有孩有負擔

下沉市場用戶多為已婚、有房、無車;其中嬰幼兒家庭使用電商App的偏好度較高
Source:MobTech,2017-2019.10

1000-1999元手機價位是主流,OV全面占領市場

OPPO、vivo占領下沉市場;手機價位2000-2999的用戶TGI最高,更偏好使用電商App
Source:MobTech,2019.10

購物達人和對戰游戲愛好者居多

電商“下沉市場”用戶 多是購物達人、對戰游戲愛好者、手機衛士達人
Source:MobTech,2019.10

用戶媒介偏好:2018年拼多多擠掉抖音,強勢上榜

微信、QQ、支付寶、淘寶是榜單霸主;拼多多擠掉抖音,強勢上榜,未來可期
Source:MobTech,2017-2019.10

電商媒介偏好:拼多多成下沉市場用戶最愛用的電商App

用戶更偏愛用拼多多購物;從TGI來看,京東在下沉市場表現喜人;美團跌落TOP5榜單
Source:MobTech,2017-2019.10

目標用戶畫像:家庭主婦,有錢有閑

三四線城市家庭主婦,工作清閑無壓力,愛曬娃更愛購物
Source:Mob研究院

3、“ 下沉市場”電商雙11鏖戰

電商鏖戰雙11:下沉市場成為新戰場,電商補貼白熱化

雙11期間頭部綜合電商紛紛加大活動力度,通過社交拼購、大額度補貼、無門檻紅包等方式拉新下沉用戶
Source:Mob研究院

雙11活躍規模:淘寶月活雙11當天突破4.2億,京東拼多多緊追不舍

雙11當天三大綜合電商均實現突破,淘寶日活4.2億,京東2.0億,拼多多緊追京東月活1.9億
Source:MobTech,2019.10.25-2019.11.11

雙11新增下沉用戶:新增用戶超6成來自下沉市場,淘寶表現亮眼

雙11期間互聯網頭部企業新增用戶超過半數都來自下沉市場,其中手機淘寶新增用戶中下沉市場用戶占比超過7成
Source:MobTech,2019.10.25-2019.11.11

淘寶:進擊的“聚劃算”

在雙11期間,聚劃算以多元供給好貨作為頭陣,進行主力貫穿,聯手上千個品質大牌打造下沉市場的核心IP,推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法,引流雙11
Source:MobTech,2019.10.25-2019.11.11

京東:渠道下沉有“京喜”,低價返現下沉觸達

在整體的打法和運營戰略方面,京喜更多聚焦下沉市場的潛力消費者,通過社交以及低價的手段來刺激消費者購買,此次借助雙11機會實現月活規模高速增長,主要新增用戶來自三四線城市
Source:MobTech,2019.10.25-2019.11.11

4、網紅電商激活“下沉市場”活力

2019直播電商元年,助力下沉市場

隨著電商開辟直播渠道,網紅帶貨的崛起,2019年雙11正式開啟全民直播時代,品牌方紛紛入駐,助力電商進一步下沉
Source:Mob研究院

直播帶貨模式受到認可:淘寶直播日活規模創新高,雙11銷售額突破200億

全民直播下,內容新玩法被越來越多的商家看好。在今年雙11成交的“億元俱樂部”中,大多數品牌商家都開始自己做起了店鋪直播,品牌更加重視直播、加大對直播的投入
Source:MobTech,2019.10.25-2019.11.11

“下沉”的直播帶貨:下沉市場女性用戶被“收割”

網紅成為鏈接品牌商、平臺方、消費者的關鍵一環,尤其受到了下沉市場女性用戶的喜愛,其社交資產的變現能力越來越突出
Source:MobTech,2019.11

5、電商挖掘“下沉市場”策略分析

物流和服務將是電商平臺制勝下沉市場的關鍵

盡管下沉市場用戶目前能夠接受更長的配送時長,但是他們對物流速度這個要素的關注度已經高于一線、二線城市,物流已經成為下沉市場的一大痛點
Source:Mob研究院調研數據

巨頭已紛紛布局下沉物流生態

巨頭的物流布局已經初見雛形,未來還要受到下沉市場需求分散、個性化更強、物流成本更高等諸多因素的影響,掘金萬億市場注定是長久戰
Source:Mob研究院根據公開資料整理

下沉市場母嬰、銀發消費人群最具發展潛力

雖然母嬰電商用戶體量一直下滑,但下沉市場用戶比例不斷提升,未來下沉市場是母嬰電商的主戰場;銀發人群有錢有閑,下沉市場比例超過4成,未來亦值得關注
Source:MobTech,2018.12-2019.11


(編輯:王星


版權所有

本網站所收集的部分公開資料來源于互聯網,轉載的目的在于傳遞更多信息及用于網絡分享,并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責,也不構成任何其他建議。本站部分作品是由網友自主投稿和發布、編輯整理上傳,對此類作品本站僅提供交流平臺,不為其版權負責。文中圖片除非有標注外,均來源于網絡。如若發現有侵犯您知識產權的作品,請與我們取得聯系,我們會及時修改或刪除。郵箱:[email protected]


已有 0 人參與

會員評論

返回頂部
江苏十一选五体彩开 3d杀号定胆 陕西11选5开奖结果 走势图 北京三分赛车彩票 广东快乐10分钟助手 河北快三跨度走势图带连线 湖北快三形态走势图 广西快3下载 上海时时乐奇偶 陕西11选五遗漏手机版 十一选五黑龙江正好网 北京十一选五预测 陕西福彩快乐十分技巧 股票开盘交易时间 北京pk10技巧万能码 如何投资黄金 大发快三计划